當(dāng)前，在新能源加速發(fā)展與世界經(jīng)濟局勢復(fù)雜多變的雙重壓力下，煤炭市場形勢日趨復(fù)雜。在此背景下，深入踐行“以‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”理念，具有重要的現(xiàn)實緊迫性，這要求我們堅持以市場為導(dǎo)向，將營銷思維全面貫穿安全生產(chǎn)與經(jīng)營管理全過程，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保實現(xiàn)效益最大化，突破經(jīng)營瓶頸，贏得高質(zhì)量發(fā)展未來。

一、以思想破局求先機，主動把握市場導(dǎo)向

受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，近年來煤炭市場持續(xù)承壓，總體呈現(xiàn)“在下行中震蕩、在震蕩中下行”的態(tài)勢。具體來看，建材行業(yè)用煤需求呈現(xiàn)下降趨勢，受新能源替代效應(yīng)影響，全國燃煤電廠耗煤量也有所下降，但化工行業(yè)用煤需求保持增長趨勢。

文家坡礦將緊緊依托陜西渭河彬州化工有限公司和文家坡發(fā)電公司兩大就近優(yōu)勢，在保障其用煤需求的基礎(chǔ)上，緊扣煤質(zhì)特點與客戶要求，積極推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點拓展化工煤與冶金煤市場，以此開拓新的需求空間。

二、以營銷思維求突破，以煤質(zhì)管控求效益

數(shù)據(jù)顯示，文家坡礦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要由末煤、塊煤、高爐噴吹煤、煤泥等組成。當(dāng)前市場表明，塊煤與高爐噴吹煤等高品質(zhì)產(chǎn)品附加值較高，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化勢在必行。同樣，文家坡礦因地理條件導(dǎo)致運輸成本較高，降低運輸成本也是必須研究的課題之一。

一是優(yōu)先保障化工用煤。陜西渭河彬州化工有限公司每年可消耗文家坡礦產(chǎn)品約120萬噸，占礦井總產(chǎn)量的30%左右，在后續(xù)銷售安排中應(yīng)提高倉位，保持1.5萬噸至2萬噸倉儲，確保化工用煤。此外，用適量中塊煤替代精末煤增加流動性，既能滿足渭化公司用煤需求，又能減少塊煤破碎成本，實現(xiàn)提質(zhì)增效“雙贏”目標(biāo)。

二是多元化發(fā)運高爐噴吹煤。2026年，文家坡礦計劃銷售高爐噴吹煤20萬噸，目前全部依賴小莊礦站臺發(fā)運，在冬季存在調(diào)運不暢情況，可將發(fā)運站點調(diào)整至設(shè)施完善的麻園子站臺，保障高附加值產(chǎn)品穩(wěn)定高效外運。

三是構(gòu)建穩(wěn)定運輸關(guān)系。文家坡礦運煤專線即將投運，產(chǎn)品運輸里程增加約7公里，可積極引導(dǎo)煤炭承運客戶更換新能源運輸車輛，實現(xiàn)增加行駛里程不增加運價目標(biāo)，且新能源運輸車輛符合環(huán)保要求，能夠有效保障產(chǎn)品拉運穩(wěn)定。

四是持續(xù)優(yōu)化洗選工藝。煤炭洗選作為生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是提高效益的“助推劑”。文家坡礦將嚴(yán)格落實“大、中、小、微”四級多輪放煤工藝，從源頭減少矸石產(chǎn)率，積極投用煤水分離設(shè)施，降低原煤含水率，保障洗選系統(tǒng)穩(wěn)定高效運行。同時可對選煤廠關(guān)鍵設(shè)備進行針對性升級改造，例如采用臥式粗煤泥旋流器，可有效降低煤泥含水率；再增設(shè)1臺智能揀矸機器人，預(yù)計矸石揀選量可達到200噸/天以上，為提升商品煤市場競爭力創(chuàng)造有利條件。

三、以協(xié)同共贏求增量，以內(nèi)生動力求發(fā)展

綜上所述，面對“雙碳”目標(biāo)下的長期挑戰(zhàn)，文家坡礦將堅定以市場需求為導(dǎo)向，深度依托渭化公司、文家坡發(fā)電公司兩大核心客戶，全面遵循“四種經(jīng)營理念”，緊緊聚焦客戶需求，動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，牢固樹立“生產(chǎn)圍繞選煤轉(zhuǎn)、選煤圍繞市場轉(zhuǎn)、市場圍繞客戶轉(zhuǎn)”意識，持續(xù)保穩(wěn)定、促發(fā)展，生產(chǎn)銷售更多高附加值煤炭產(chǎn)品，系統(tǒng)提升抗風(fēng)險能力與核心競爭力，實現(xiàn)在行業(yè)變局中行穩(wěn)致遠、進而有為。（文家坡礦副總經(jīng)理 張培鈞）