編者按：理念是行動(dòng)的先導(dǎo)，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點(diǎn)的集中體現(xiàn)。“四種經(jīng)營(yíng)理念”作為集團(tuán)“奮進(jìn)者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團(tuán)20余年來(lái)發(fā)展實(shí)踐的深厚積淀，深化了對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，順應(yīng)了應(yīng)對(duì)煤炭經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí)需要。

為推動(dòng)“四種經(jīng)營(yíng)理念”走深走實(shí)，貫穿在各單位、各部門(mén)、各區(qū)隊(duì)、各車(chē)間、各班組工作開(kāi)展的全過(guò)程、各環(huán)節(jié)，按照集團(tuán)有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開(kāi)展“四種經(jīng)營(yíng)理念”大討論活動(dòng)，旨在帶動(dòng)公司上下堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、實(shí)干擔(dān)當(dāng)，以思想破冰引領(lǐng)行動(dòng)突圍、以戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變量、以行動(dòng)落實(shí)促進(jìn)提質(zhì)增效，奮力書(shū)寫(xiě)彬長(zhǎng)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

公司網(wǎng)站、微信公眾號(hào)開(kāi)設(shè)“‘四種經(jīng)營(yíng)理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門(mén)負(fù)責(zé)人等干部職工踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營(yíng)造“爭(zhēng)做四個(gè)示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

以“營(yíng)銷思維”驅(qū)動(dòng)業(yè)財(cái)融合與高質(zhì)量發(fā)展

孟村礦總會(huì)計(jì)師 雷建剛

在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，煤礦企業(yè)要實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)與高質(zhì)量發(fā)展，必須徹底摒棄“生產(chǎn)導(dǎo)向”的舊思維，樹(shù)立并踐行以“營(yíng)銷”思維抓“生產(chǎn)”的理念。推動(dòng)企業(yè)從“生產(chǎn)導(dǎo)向”的價(jià)值實(shí)現(xiàn)邏輯，轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的價(jià)值創(chuàng)造邏輯。經(jīng)營(yíng)部門(mén)絕不能置身事外，而應(yīng)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的核算記錄角色，提升至價(jià)值管理的核心。

一、精算“投入產(chǎn)出賬”，當(dāng)好價(jià)值導(dǎo)航員，找出資源配置最優(yōu)解。

傳統(tǒng)生產(chǎn)管理常以“產(chǎn)量”為綱，但營(yíng)銷思維要求我們以“經(jīng)濟(jì)效益”為最終準(zhǔn)繩。

（一）深入開(kāi)展產(chǎn)品盈利能力分析，以指導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我們必須突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理的范疇，不再僅聚焦于全礦的整體盈虧數(shù)據(jù)，而是從技術(shù)改進(jìn)、煤質(zhì)管理等方面著手。今年以來(lái)，孟村礦在工作面成功應(yīng)用“以壓代爆”水力壓裂、水力切割等新技術(shù)，頂煤回收率提高至92.63%，含矸率也控制在了2%以下，實(shí)現(xiàn)安全、效益雙提升；圍繞“減矸、控水、除雜”煤質(zhì)管理思路，積極構(gòu)建“采-制-化”快速響應(yīng)機(jī)制，加大對(duì)各采掘工作面煤質(zhì)采樣、化驗(yàn)和分析頻次，及時(shí)、精準(zhǔn)掌握煤質(zhì)信息，保證了原煤熱值、灰分、水分及含矸率符合要求。通過(guò)測(cè)算品質(zhì)溢價(jià)以及新增的投入成本，動(dòng)態(tài)分析其綜合經(jīng)濟(jì)效益，為生產(chǎn)部門(mén)提供清晰的決策依據(jù)，保障煤炭高產(chǎn)高效，由“生產(chǎn)出煤”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)出最具盈利價(jià)值的煤”。

（二）深化全面預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)配置。我們不斷推動(dòng)預(yù)算管理從事后核算向事前預(yù)測(cè)、事中控制轉(zhuǎn)型，建立以“雙十”預(yù)算管理體系為基礎(chǔ)，依托“產(chǎn)供銷平臺(tái)”數(shù)據(jù)分析功能，實(shí)施“業(yè)務(wù)－財(cái)務(wù)”雙向?qū)訖C(jī)制，將定額標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)算管理嵌入業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，基于采掘工作面生命周期自動(dòng)生成材料需求與成本預(yù)算，確保每一筆投入都有明確的業(yè)務(wù)依據(jù)和效益目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)預(yù)算執(zhí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，預(yù)算偏差超過(guò)10%的項(xiàng)目自動(dòng)預(yù)警，及時(shí)介入分析并采取糾偏措施。這一體系運(yùn)行以來(lái)，預(yù)算準(zhǔn)確率提升至90%，實(shí)現(xiàn)了從“花了算”到“算著花”的根本轉(zhuǎn)變。

二、嚴(yán)控“成本效益賬”，當(dāng)好精益驅(qū)動(dòng)師，挖掘內(nèi)部管理潛力。

市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法消除，但成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)內(nèi)部的管理來(lái)構(gòu)建。財(cái)務(wù)體系是成本管控的“中樞神經(jīng)”，必須發(fā)揮其剛性約束和激勵(lì)引導(dǎo)作用。

（一）推行目標(biāo)成本管理，實(shí)現(xiàn)壓力精準(zhǔn)傳導(dǎo)。依據(jù)市場(chǎng)預(yù)期售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，科學(xué)倒推并設(shè)定必須達(dá)成的目標(biāo)總成本。今年以來(lái)，孟村礦運(yùn)用“剝洋蔥”式方法，將成本指標(biāo)逐層分解至各部門(mén)、區(qū)隊(duì)、班組，直至關(guān)鍵材料與電費(fèi)等具體指標(biāo)，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”的責(zé)任體系。將成本節(jié)約、超支情況與工資績(jī)效掛鉤，實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。財(cái)務(wù)管理部門(mén)每月?tīng)款^召開(kāi)成本分析會(huì)，重點(diǎn)從“通報(bào)超支”轉(zhuǎn)向“動(dòng)因溯源”，協(xié)同技術(shù)部門(mén)從工藝優(yōu)化和流程再造中挖掘降本潛力，41項(xiàng)降本項(xiàng)目預(yù)計(jì)成效1.27億元，礦井噸煤成本下降5元/噸。通過(guò)嚴(yán)格預(yù)算控制與績(jī)效掛鉤，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)提效、經(jīng)營(yíng)增效”的良性循環(huán)。

（二）激活存量資產(chǎn)價(jià)值，向精益管理要效益。“營(yíng)銷思維”不僅關(guān)注產(chǎn)出效益，也重視存量資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率。孟村礦機(jī)電管理部目前正在加快完善設(shè)備全生命周期管理平臺(tái)，對(duì)大型設(shè)備開(kāi)展經(jīng)濟(jì)壽命評(píng)估，避免“小病大修”或“帶病運(yùn)行”，設(shè)備受影響時(shí)間同比下降5.5%，維修費(fèi)持續(xù)下降。同時(shí)，材料組推行物資計(jì)劃定額管理，將材料費(fèi)指標(biāo)分解至各部門(mén)，從源頭杜絕盲目采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)待驗(yàn)物資清零，顯著改善資金占用；通過(guò)循環(huán)利用創(chuàng)效、閑置物資盤(pán)活工作，完成修舊利廢316.06萬(wàn)元，閑置物資盤(pán)活738.34萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)物資的高效調(diào)配與復(fù)用，打破內(nèi)部資源壁壘，讓“廢料堆”變?yōu)椤熬蹖毰琛保股a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成為持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的“活力工場(chǎng)”。

三、算清“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)賬”，當(dāng)好發(fā)展護(hù)航人，夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)根基。

在推動(dòng)企業(yè)由“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，風(fēng)險(xiǎn)管控并非僅僅是一種防御性手段，更是保障企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性支撐。統(tǒng)籌兼顧發(fā)展與安全，構(gòu)建系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，以確保企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中穩(wěn)步前行、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（一）強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)營(yíng)與合同全過(guò)程管理，守牢依法經(jīng)營(yíng)底線。今年以來(lái)，礦井全面提升內(nèi)控與合規(guī)管理水平，通過(guò)對(duì)制度的全面更新，著力構(gòu)建體系完整、結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容明確、協(xié)同一致的規(guī)章制度體系，筑牢內(nèi)控執(zhí)行的制度基礎(chǔ)；同時(shí)積極壓實(shí)合規(guī)責(zé)任，建立“管業(yè)務(wù)必須管合規(guī)”的責(zé)任機(jī)制，按月梳理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并動(dòng)態(tài)制定防控措施，將合規(guī)要求深度融入業(yè)務(wù)流程，并持續(xù)強(qiáng)化法務(wù)支撐，在合同審核中引入專業(yè)法律服務(wù)，并通過(guò)定期舉辦法務(wù)講座和普法活動(dòng)，增強(qiáng)員工法律素養(yǎng)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從源頭上有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）構(gòu)建內(nèi)部市場(chǎng)化風(fēng)控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)精準(zhǔn)防控。孟村礦通過(guò)制度修訂明確各部門(mén)風(fēng)控職責(zé)，建立權(quán)責(zé)對(duì)等的責(zé)任體系。要求相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行“工資=收入-支出±考核”模式，將成本風(fēng)險(xiǎn)直接傳導(dǎo)至各市場(chǎng)主體。實(shí)行零星工程“一工程一驗(yàn)收一結(jié)算”閉環(huán)管理，杜絕工程量虛報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。依托信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全過(guò)程數(shù)據(jù)留痕和智能預(yù)警，形成透明可控的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，全面提升經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控效能。

用“營(yíng)銷”的思維抓“生產(chǎn)”，是一場(chǎng)深刻的業(yè)財(cái)融合變革。經(jīng)營(yíng)部門(mén)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型，成為連接市場(chǎng)與生產(chǎn)的價(jià)值中心。通過(guò)精算“投入產(chǎn)出賬”、嚴(yán)控“成本效益賬”、筑牢“資金風(fēng)險(xiǎn)賬”，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理從“事后核算”向“事前算贏、事中控好、事后評(píng)準(zhǔn)”的全流程價(jià)值管理轉(zhuǎn)變，把經(jīng)營(yíng)理念落實(shí)為管理實(shí)踐。孟村礦將繼續(xù)深化營(yíng)銷思維在生產(chǎn)、成本、質(zhì)量、效率等各環(huán)節(jié)的滲透，努力實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)得出、銷得快、效益高”的良性循環(huán)，為企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。