編者按：理念是行動的先導，是戰(zhàn)略性、方向性、引領性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn)。“四種經(jīng)營理念”作為集團“奮進者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團20余年來發(fā)展實踐的深厚積淀，深化了對經(jīng)營管理的規(guī)律性認識，順應了應對煤炭經(jīng)濟下行的現(xiàn)實需要。

為推動“四種經(jīng)營理念”走深走實，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊、各車間、各班組工作開展的全過程、各環(huán)節(jié)，按照集團有關要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經(jīng)營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅持問題導向、過程導向、結果導向，務實創(chuàng)新、實干擔當，以思想破冰引領行動突圍、以戰(zhàn)略定力應對市場變量、以行動落實促進提質增效，奮力書寫彬長高質量發(fā)展新篇章。

公司網(wǎng)站、微信公眾號開設“‘四種經(jīng)營理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級領導班子成員、各部門負責人等干部職工踐行“四種經(jīng)營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

用“營銷”思維抓“生產(chǎn)” 從“發(fā)得出”到“發(fā)得值”

文家坡發(fā)電公司副總經(jīng)理 王振 

“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”這一理念的提出，是基于當前能源結構加速轉型、市場競爭日趨激烈的宏觀背景，對于推動公司從傳統(tǒng)的生產(chǎn)導向型向市場導向型、客戶導向型轉變，實現(xiàn)內(nèi)涵式增長和高質量發(fā)展具有現(xiàn)實的指導意義。作為分管經(jīng)營管理工作的負責人，我結合自身業(yè)務范圍，談談對這一理念的思考。

一、深刻認識“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”的重大意義

用“營銷”思維抓“生產(chǎn)”，絕非簡單地將市場營銷手段應用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其核心在于將市場的需求、客戶的期望、競爭的壓力以及價值創(chuàng)造的理念，全方位、深層次地融入生產(chǎn)經(jīng)營的全過程、各環(huán)節(jié)。這是一種管理哲學的變革，是一種發(fā)展模式的升級。

應對市場挑戰(zhàn)的必然選擇。隨著電力體制改革深入推進，“計劃電”加速向“市場電”轉變，競價上網(wǎng)、現(xiàn)貨市場、輔助服務市場等新模式不斷涌現(xiàn)。發(fā)電企業(yè)不再是單純的能源生產(chǎn)者，更是能源商品和服務的提供者。生產(chǎn)成本、設備可靠性、調度靈活性、響應速度等，直接決定了在市場上的競爭力和盈利能力，所以必須以營銷的視角審視生產(chǎn)成本，以客戶的需求倒逼生產(chǎn)優(yōu)化。

提升經(jīng)營效益的內(nèi)在要求。傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理側重于安全、穩(wěn)定、滿發(fā)，這無疑是基礎。但在市場環(huán)境下，“發(fā)得出”遠遠不夠，更要“發(fā)得巧”“發(fā)得值”。如何在高電價時段多發(fā)電，在低電價時段合理安排檢修或參與調峰？如何根據(jù)燃料價格波動優(yōu)化機組運行方式？如何通過提供調頻、備用等輔助服務獲取更高收益？解答這些問題，需要生產(chǎn)與營銷的深度融合，用營銷的效益標桿引導生產(chǎn)決策。

推動管理升級的重要抓手。引入營銷思維，能夠打破部門壁壘，促進生產(chǎn)、營銷、財務等各環(huán)節(jié)的協(xié)同聯(lián)動。它要求我們的生產(chǎn)計劃不僅要考慮設備狀況，更要考慮市場需求曲線；我們的機組檢修不僅要考慮技術周期，更要考慮市場窗口期；我們的成本控制不僅要關注內(nèi)部消耗，更要對比市場均價和競爭對手水平。這將驅動我們的管理模式更加精細化、柔性化、智能化。

二、“用營銷思維抓生產(chǎn)”落地實施的關鍵路徑

理念的生命力在于落實。結合公司實際，我認為應從以下幾個方面推動“營銷思維”與“生產(chǎn)活動”的深度融合：

（一）以電力營銷為龍頭，牽引生產(chǎn)組織優(yōu)化

強化市場研判與預測。電力營銷需加強對電力市場供需、價格走勢、政策規(guī)則的深度分析，提供具有前瞻性、精準的市場需求預測和價格預測。生產(chǎn)部門需依據(jù)這些預測信息，動態(tài)調整發(fā)電策略、機組組合和負荷分配方案，追求發(fā)電效益最大化，而非發(fā)電量最大化。

推動報價與生產(chǎn)的協(xié)同。建立營銷與生產(chǎn)部門的日常溝通協(xié)調機制。營銷報價策略必須充分考慮機組的運行特性、邊際成本、啟停損耗、環(huán)保約束等生產(chǎn)技術參數(shù)。生產(chǎn)部門則需根據(jù)中標結果和調度指令，快速、精準地執(zhí)行發(fā)電計劃，確保合約履行并保障實時平衡。

探索現(xiàn)貨市場與輔助服務市場響應。生產(chǎn)系統(tǒng)需提升快速響應能力，適應現(xiàn)貨市場分時價格波動和輔助服務市場的調頻、調峰需求。這要求我們對設備健康狀況、燃料供應穩(wěn)定性、人員操作水平提出更高要求，確保“叫得應、頂?shù)蒙稀⑼５孟隆薄?/span>

（二）以經(jīng)濟合同管理為紐帶，固化產(chǎn)銷協(xié)同規(guī)則

完善購售電合同管理。在簽訂中長期購售電合同時，企管規(guī)劃部應牽頭，組織生產(chǎn)部門共同評審，充分評估合同電量、曲線、價格、考核條款等對生產(chǎn)運行的影響和可行性，將生產(chǎn)約束轉化為合同談判的籌碼或風險規(guī)避條款。

規(guī)范外部業(yè)務合同。對于檢修外包、技術服務、物資采購等經(jīng)濟合同，應引入對生產(chǎn)效益影響的評估。條款設置不僅要考慮價格和質量，還要考慮其對機組可靠性、經(jīng)濟性、環(huán)保性以及響應市場能力的長期影響。

（三）以綜合計劃與統(tǒng)計分析為支撐，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動決策

構建產(chǎn)銷一體化計劃體系。將發(fā)電量、收入、利潤等經(jīng)營目標，與機組運行方式、檢修計劃、燃料需求、成本控制等生產(chǎn)計劃有機整合，編制統(tǒng)一的綜合生產(chǎn)經(jīng)營計劃。確保生產(chǎn)計劃支撐經(jīng)營目標，經(jīng)營目標反映市場預期。

深化對標分析與效益測算。統(tǒng)計分析工作要超越傳統(tǒng)生產(chǎn)指標（如供電煤耗、廠用電率）的對比，更要深入開展“邊際貢獻”“度電利潤”“市場占有率”等經(jīng)營指標的對標分析。不僅要與集團內(nèi)先進企業(yè)對標，更要與區(qū)域主要競爭對手對標。通過數(shù)據(jù)分析，精準定位生產(chǎn)效率、成本控制與市場要求的差距。

（四）以績效考核與對標管理為指揮棒，引導行為轉變

優(yōu)化績效考核指標體系。改革對生產(chǎn)部門的考核方式，在保障安全、環(huán)保絕對紅線的基礎上，大幅增加經(jīng)濟性、市場響應度等效益類指標權重。例如，引入“負荷率與電價的匹配度”“輔助服務收益”“啟停調峰經(jīng)濟性”等考核點，引導生產(chǎn)部門主動關心市場、追求效益。

深化內(nèi)部對標管理。在不同值際之間開展以“度電效益”為核心的對標競賽，營造“比學趕超”的氛圍，激發(fā)基層單元和員工降本增效、靈活響應的內(nèi)生動力。

強化激勵約束機制。績效考核結果要與部門及員工的薪酬、評優(yōu)、晉升掛鉤，讓踐行“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”理念且成效顯著的集體和個人得到實惠，形成正向激勵循環(huán)。

三、統(tǒng)一思想，協(xié)同推進，確保理念落地生根

“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”是一項系統(tǒng)工程，涉及觀念、組織、流程、技術的全方位變革，需要公司上下共同努力。

領導重視，頂層設計。公司領導班子需率先轉變觀念，深刻理解并強力推動這一理念落地，做好頂層設計和戰(zhàn)略謀劃。

打破壁壘，深度融合。堅決打破生產(chǎn)、經(jīng)營等各部門間的傳統(tǒng)壁壘，建立常態(tài)化、制度化的溝通協(xié)調和聯(lián)合決策機制，促進信息共享、目標共擔、行動協(xié)同。

能力建設，培訓宣貫。加強對生產(chǎn)人員市場知識、經(jīng)濟知識的培訓，以及對營銷人員生產(chǎn)技術常識的普及，促進相互理解。廣泛宣傳理念內(nèi)涵和成功案例，營造全員關注市場、全員追求效益的文化氛圍。

技術賦能，智慧升級。積極利用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等先進技術，建設能融合市場信息、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)的智能決策支持系統(tǒng)，為“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”提供強大的技術工具支撐。

變革總是伴隨著挑戰(zhàn)，但也孕育著機遇。讓我們統(tǒng)一思想、堅定信心、協(xié)同行動，將“四種經(jīng)營理念”真正貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營管理的每項工作中，不斷提升我們的核心競爭力，共同推動公司在激烈的市場競爭中行穩(wěn)致遠！